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2025年6月21日晚,江苏省城市足球联赛(苏超)常州主场迎战南京赛事如约而至。场上,由体育老师、银行职员等组成的“草根”球员们正在奋力拼抢,在场边竖立的京东、江苏银行等商业巨头的众多广告牌中,简单到只有黄底黑字的“东哈·东北街边烧烤”吸引了很多人的关注。
与此同时,在位于江苏省常州市的“东哈·东北街边烧烤”店内,张敬宇夫妻一如既往地忙碌着。店里的电视大屏播放着比赛战况。尽管自家的广告牌因为是个体户,没有企业标识,只有店名,和其他品牌相比显得格外朴素,但看到它时,张敬宇还是无法抑制内心的激动。
这块最不起眼的广告牌源自张敬宇夫妻的一个大胆决定。那是6月初的一天,张敬宇不经意间在手机上刷到了常州市体育局发布的一则消息:2025江苏省城市足球联赛常州赛区诚邀合作伙伴。张敬宇对足球并不了解,但那一刻,她立马想到了丈夫的外甥女。 外甥女这年9岁,4岁就被选入常州市青年体校练体操,经常代表常州外出比赛。骄傲之余,全家人都知道教练、学校为培养运动员所付出的巨大心血。“感谢这座城市培养了孩子,我们很想用自己的方式感恩常州。”张敬宇表示,她一直想为常州的体育事业做点贡献,不希望错过这次机会,和丈夫王辉泽商量后就提出了申请。
“很多人问我,‘苏超’结束了,我们有什么计划?”2025年的一个冬日,90后烧烤店老板娘张敬宇在自己的抖音账号上发布的这则短视频,很快引起网友们的广泛关注和点赞。 不少网友都知道,张敬宇家的烧烤店是不到200平方米的两层简陋小楼,这样普通的小烧烤店如何能关联上万众瞩目的“苏超”? 出乎张敬宇意料的是,她的烧烤店广告申请很顺利地通过了审核。当时,“苏超”的广告位分为一块板子5万元和10万元两档,张敬宇和王辉泽一共拿出10万元,赞助了两块5万元的板子。张敬宇坦言:“我们全家人一致决定这么做,纯粹是出于对体育、对这座城市的热爱,也是给孩子做一个表率,支持常州队。”正是这个决定,让他们成了本赛场唯一一家个体工商户,也是唯一一个拿下两块广告牌的赞助商。
10万元的赞助费,对张敬宇夫妻和烧烤店来说是一笔不小的支出。这对结婚才3年的年轻夫妻,经济状况并不宽裕。2022年下半年,王辉泽生意亏本,背上沉重的债务,张敬宇毫无怨言,与他同甘共苦。低谷中,因张敬宇这个哈尔滨姑娘喜欢吃烧烤,他们便开始学着动手烤串,熟练后在常州市湖塘镇的兴隆桥边支起了烧烤摊。 从摆摊第一天起,夫妻俩就一致认定,烧烤是靠味道说话,食材新鲜最重要,宁愿少挣钱也要用品质好的新鲜食材。得益于此,他们的生意一天天好了起来,许多老客成了他们的“活广告”,还有人带着新朋友来捧场。他们的招牌菜鸡架,成了食客们的“必点单品”。有一次,一位顾客为吃上一口鸡架,在冬日的寒风中足足等了3小时。得知这位顾客最后因此感冒,张敬宇心里特别过意不去,而且特别感动,她告诉丈夫:“我们一定得有个店面,不能让支持我们的客人再这么挨冻受累了。”
说干就干,夫妻俩开始了相关准备,却苦于没有资金。“那时候,我刚生完孩子不久,每个月的收入勉强维持家庭开销,再偿还一点分期债务,日子过得相当拮据。”张敬宇慎重考虑后,干脆卖掉远在东北老家一套30多平方米的房子,用卖房的钱在五金市场附近租下一家店面。2023年12月,他们的“东哈·东北街边烧烤”正式营业了。 与此相对应的是,2024年春节,张敬宇把员工工资结完、货款付清之后,手头只剩1000元,不得已从支付宝借了5000元后才度过那段日子。
被泼天流量眷顾之后 张敬宇和王辉泽也没有料到,赞助“苏超”后,烧烤店迎来了高光时刻。 6月21日晚上,王辉泽和平时一样负责在后厨忙碌,张敬宇则在店里招呼客人,言行间带着东北人特有的爽朗与热情。不一会儿,张敬宇发现店里的顾客越来越多,门口甚至被挤得水泄不通。她又惊又喜,找个顾客一打听才知道,在“苏超”赛场上,有一个博主看到她家那块接地气的广告牌,在现场大喊:“见过赞助商,没见过这样的。”于是,热情的球迷就冒着雨来到她的烧烤店。紧接着,相关话题瞬间冲上微博热搜,网友们好奇地调侃:“这家店什么档次,能和京东齐名?”“这家烧烤店到底什么来头?”就这样,他们的烧烤店猝不及防地火了。 次日傍晚5点不到,店里已是人潮汹涌:有本地吃货带着全家来尝鲜,有从南京过来的球迷想在这里感受常州的烟火气,还有在常州打拼的东北大哥特地找到这里重温家乡的味道。 眼见多达几百名的顾客蜂拥而至,店门外摆下的二十几张桌子根本不够用,张敬宇和王辉泽急得不知怎么办。好在当地政府、城管和交警主动来协助疏导停车、维持秩序,帮忙和邻铺协商腾出他们门口的空间,再一张接一张地加桌子,这才解决了夫妻俩的燃眉之急。
赛事结束那天,张敬宇专程来到比赛现场,请人帮自己拍下视频,纪念这个难忘的时刻。面对镜头,她回首望着“东哈·东北街边烧烤”的广告牌,动容地说道:“真的很感谢常州!这是我离我们家广告牌最近的一次……”张敬宇的声音带着哽咽,泪水溢满了双眼,她双手合十,一再致谢。 随着烧烤店的意外爆火,那段时间店里忙翻了天,以往要到半夜一两点才售罄的肉串,晚上10点多就卖光了。每天傍晚5点开档时,已经有十几桌人在等了,仅有的两台冰箱连盖子都被直接揭开,大家抓着什么就烤什么,还有人从服务员手里截走刚穿好的烤串。 因为忙不过来,怕影响客人消费体验,张敬宇特地在门口摆了一块牌子,说明自家烧烤店现承载能力已经到了极限,建议顾客们多多光顾其他大排档。此举受到很多人的好评。
“最小赞助商”是束光 其实,“东哈·东北街边烧烤”受到的好评还有很多。每天,来店里吃烧烤的人都像回到家一样放松,大家一起享受美味的烧烤,感受烧烤店里暖烘烘的烟火气。 更让大家感动的是,烧烤店里还预留了专门的空位,设置为外卖员、代驾司机的休息区,不仅提供板凳,还备有饮水和员工餐,只为让这群为生活忙碌的人能有个歇脚的地方。店里一次性手套的包装上印着“宝贝回家”的寻亲信息,在张敬宇看来,哪怕多一个人看到,寻亲人和家庭就多一分希望。 店里还安装了价值不菲的AED(自动体外除颤器),这是在店里的生意刚有起色时安装的。那天是王辉泽第一次听说AED,他不知道AED的作用,忍不住感叹它很贵,张敬宇立马给他科普相关知识:“如果有人突发心梗导致心脏骤停,使用AED就能及时抢救生命。”“这东西这么有用啊!”王辉泽当即决定:“买!咱买两台,店里一台,车里一台。”后来,考虑到远在山西的老家村里老人较多,他提出捐两台给村里,张敬宇二话不说就答应。 不少人在看到店里的AED后,都夸夫妻俩人好心善,称他们生意越来越好是必然的。有人忍不住说:“善良刻在骨子里的普通人,老板和老板娘做生意诚信,觉得那是非常正常的事,当然有福报!”还有人竖起大拇指称赞:“爱出者爱返,福往者福来。就冲老板娘能配这个除颤仪,说明她和老公就是一对乐于助人的夫妻搭档,不让她家生意火爆天理不容。”
因为欣赏张敬宇夫妇的人品,一位30多岁的大姐从老主顾变身为烧烤店的服务员。附近卖糖葫芦的年轻人也对张敬宇夫妇心怀感激。一次,年轻人无意看到烧烤店里人山人海,想去卖糖葫芦又担心老板不乐意,就在店前徘徊。张敬宇见了,不仅热情地招呼他进店卖糖葫芦,还建议他上二楼去多卖点。 他们的正能量也被看见,《人民日报》、新华社等媒体先后报道了张敬宇夫妻和烧烤店的故事。 2025年11月接受采访时,张敬宇说:“现在冬天天冷了,我们给大家整了几个特别暖和的小锅仔,配着烤串吃,有牛肉的,羊肉的,还有酸菜,还整了一个棚子,这样大家在路边吃就不冷了。”她表示,只要心怀良善,脚踏实地,哪怕是一家街边小店,也能拥有照亮一片夜空的能量。
对话张敬宇
《家庭》:成为“苏超”的最小赞助商,您有什么感想?
张敬宇:我感到很幸运,很荣幸被大家看到,这说明普通人也有平等的机会实现梦想。“苏超”真的是普通人的“苏超”,很感谢常州能给我们普通人机会。
《家庭》:通过您发布在短视频平台的作品,能看得出您的家庭很和谐。
张敬宇:我觉得全家人在一起,就没有迈不过去的坎儿。家庭每个成员都应该是独立的个体,彼此可以不一样,但是需要互相看见。
《家庭》:走红是否影响了您的生活?您对未来有什么规划?
张敬宇:其实压力挺大的。(顾客)排队选串可能就要耗上40分钟,很多远道而来的客人等半天却吃不到。我担心大家体验不佳,不想让他们失望。我其实希望过普通人的生活,还想把烧烤小店经营得更好,我们也一直在培训好的烧烤师傅。
《家庭》:据悉您有一个可爱的小宝宝,关于孩子的教育问题,您有什么心得?
张敬宇:我认为孩子不是家庭的唯一核心,孩子需要的是大人爱他,如他所愿,而不是把他培养成大人想象的样子。孩子大了,由他去吧。
(《家庭》2026年1期[7117])